Perusahaan Low Cost

STRATEGI BIAYA RENDAH

(COST LEADERSHIP)

Cost Leadership atau kepemimpinan biaya merupakan salah satu generic strategy. Strategi ini menekankan pada upaya memproduksi produk standar dengan biaya per unit yang sangat rendah. Strategi ini ditujukan untuk konsumen yang relative mudah terpengaruh oleh harga atau menetapkan harga sebagai penentu keputusan untuk membeli suatu produk tertentu. Tujuan dari strategi ini adalah untuk menawarkan serangkaian produk atau jasa pada harga yang serendah mungkin dibandingkan dengan produk pesaing dengan atribut serupa.  Sasaran dari kedua tipe strategi ini adalah pasar yang besar.

Ketika menjalankan strategi kepemimpinan biaya, sebuah perusahaan harus berhati-hati untuk tidak menggunakan cara-cara seperti pemotongan harga yang agresif sehingga laba mereka menjadi terlalu rendah atau bahkan tidak ada sama sekali. Selalu mencari terobosan teknologi yang mampu menghemat biaya dan berhati-hati pada perkembangan rantai nilai lain yang dapat menghancurkan keunggulan kompetitif perusahaan. Strategi kepemimpinan biaya akan sangat efektif dalam kondisi-kondisi berikut:

1.      Ketika persaingan harga antarpenjual pesaing sangat ketat

2.      Ketika produk penjual pesaing pada pokoknya sama dan pasokan tersedia dari semua penjual

3.      Ketika ada beberapa cara untuk mencapai diferensiasi produk yang memiliki nilai bagi pembeli

4.      Ketika sebagian besar pembeli menggunakan produk dengan cara yang sama

5.      Ketika pembeli hanya mengeluarkan sedikit biaya untuk berpindah membeli dari satu penjual ke penjual yang lain

6.      Ketika pembeli begitu besar dan memiliki daya tawar yang signifikan untuk meminta penurunan harga

7.      Ketika pendatang industri baru menggunakan harga perkenalan yang rendah untuk menarik pembeli dan membangun basis konsumen.

Contoh Perusahaan yang menggunakan Strategi Biaya Rendah (Cost Leadership) adalah :

1.      Air Asia

Company Backround :

AirAsia adalah sebuah maskapai penerbangan bertarif murah yang berpusat di Bandara Internasional Kuala Lumpur.

AirAsia memfokuskan diri pada segmen dengan biaya terjangkau atau “Low Cost Carrier”.

AirAsia didirikan sejak tahun 2001, yang awalnya dimiliki oleh DRB-HICOM milik Pemerintah Malaysia namun maskapai ini memiliki beban yang berat dan akhirnya dibeli oleh mantan eksekutif Time Warner, Tony Fernandes, pada 2 Desember 2001. Tony melakukan turnaround dan AirAsia berhasil membukukan laba pada 2002 dengan berbagai rute baru dan harga promosi serendah 10 RM bersaing dengan Malaysia Airlines.

Saat ini AirAsia memiliki jaringan rute yang membentang di lebih dari 20 negara. AirAsia terus membuka jalan bagi penerbangan berbiaya terjangkau lewat solusi inovatif, proses efisien dan pendekatan yang baru bersama anak-anak perusahaan seperti AirAsia X, Thai AirAsia, Indonesia AirAsia, Philippines’ AirAsia Inc dan AirAsia Jepang.

 AirAsia telah menjadi perusahaan LCC terkemuka di Asia dengan perolehan laba bersih tahun 2012 sebesar RM 1,87 miliar ringgit (sekitar Rp 5,88 triliun), melonjak 238 persen dibanding 2011, sebesar 555 juta ringgit (Rp 1,73 triliun).

Hal tersebut tidak lepas dari strategi perusahaan dalam menerapkan

“cost leadership” yang baik.

Vision, Mission & Values

• Visi

– Menjadi maskapai penerbangan berbiaya hemat di Asia dan melayani 3 juta orang yang sekarang dilayani dengan konektivitas yang kurang baik dan tarif yang mahal.

• Misi

– Menjadi perusahaan terbaik untuk bekerja, di mana para karyawan dianggap sebagai anggota keluarga besar

– Menciptakan brand ASEAN yang diakui secara global

– Mencapai tarif terhemat sehingga semua orang bisa terbang dengan AirAsia

– Mempertahankan produk berkualitas tinggi, menggunakan teknologi untuk mengurangi pembiayaan dan meningkatkan kualitas layanan

·  Value

Utamakan Keselamatan:

Bekerja sama dengan penyedia perawatan paling terkenal di dunia dan mematuhi standar operasi penerbangan dunia.

Pemanfaatan Aircraft:

Waktu perputaran (turn around time) tercepat di region dengan hanya 25 menit, memastikan tarif terhemat dan produktivitas yang tinggi.

Tarif Hemat, Tanpa Embel-embel:

Menyediakan pilihan layanan yang sesuai dengan kebutuhan bagi para penumpang tanpa menurunkan kualitas dan layanan.

Pengoperasian Sederhana:

Memastikan bahwa setiap proses dilakukan secara sesederhana dan efisien.

Sistem Distribusi yang Ringkas:

Menawarkan kanal distribusi yang luas dan inovatif untuk memudahkan proses pembelian dan perjalanan.

Jaringan Point to Point:

Menerapkan jaringan point to point agar pengoperasian menjadi sederhana dengan berbiaya yang rendah.

STP

• Segmentasi

Segmen pasar yang ditarget oleh AirAsia adalah kalangan menengah kebawah dan golongan konsumen yang tidak begitu mementingkan layanan tetapi fokus pada harga.

• Targeting

Target dari AirAsia adalah Konsumen yang mementingkan harga rendah dan tidak mementingkan service.

• Positioning

Positioning dari air asia adalah maskapai penerbangan dengan biaya rendah sehingga memudahkan bagi masyarakat untuk terbang. Ini lah yang mengapa airasia mampunya slogan “Now Everyone Can Fly”

SWOT

• STRENGTHS (Kekuatan)

Kekuatan dari Airasia adalah kemampuan nya dalam mengelola penerbangan dengan harga yang murah dengan kualitas layanan standart.

• OPPORTUNITIES (Peluang)

Peluang dalam bisnis penerbangan berbiaya murah (loc Cost Carrier) sangat besar dan terbuka, dan segmen kelas ini tidak dibidik oleh Airline yang sudah mapan seperti Singapore Air, Malysia Air, Garuda Indonesia (Flag Carrier)

• THREATS (Ancaman)

Ancaman yang nyata pada saat ini adalah mulai munculnya airline dengan biaya rendah lainnya misalnya Tigerair.

• WEAKNESSES (Kelemahan)

Kelemahan dari airasia adalah penerapan konsep LCC dengan sistem booking barat tidak bisa diterima khususnya di Indonesia, sehingga bisnis Airasia di Indonesia mengalami kelemahan. Apalagi mendapatkan tekanan ayang kuat dari perusahaan nasional semacam Lion Air, Batavia Air dan Sriwijaya Air.

Low Cost Carrier “Airasia”

1.    AirAsia meniadakan makanan dan minuman di dalam pesawat. Penumpang yang membutuhkan makanan dan minuman tetap dapat memesannya di dalam pesawat.

2.    Rute perjalanan Air Asia pada umumnya butuh waktu antara 3 – 3,5 jam. Hal ini membuat Air Asia dapat menggunakan awak kabin yang sama untuk penerbangan balik dari tujuan kedatangan kembali ke tujuan pemberangkatan sambil membawa penumpang baru dengan demikian biaya gaji awak kabin dapat dikurangi.

3.    Tidak ada biaya yang diperlukan untuk akomodasi awak kabin di tujuan kedatangan karena mereka kembali ke rumah pada hari yang sama, setelah 8-10 jam. Waktu tersebut sama dengan waktu normal orang kantoran biasa bekerja.

4.    Pelanggan didorong untuk membeli tiket lewat internet sehingga Air Asia dapat menghemat biaya yang harus dikeluarkan untuk menyewa tempat penjualan tiket beserta stafnya. Penghematan lainnya adalah tidak ada tiket yang dicetak. Pelanggan cukup mencetak sendiri kode penerbangan beserta rinciannya.

5.    Air Asia mencari landasan udara termurah. Sebagai contoh Air Asia lebih memilih landasan udara Macau yang lebih murah dibandingkan Hongkong. Dari Macau penumpang dapat menaiki hovercraft ke Hongkong. Jika dalam sebuah negara tidak terdapat pilihan landasan udara murah, maka Air Asia memilih untuk tidak menggunakan semua fasilitas dalam bandara tersebut semisal jembatan layang yang menghubungkan ruang tunggu dengan pesawat. Penumpang dapat berjalan kaki langsung menuju pesawat.

6.    AirAsia hanya menggunakan 1 jenis pesawat saja yaitu Air Bus 320. Hal ini dapat menghemat biaya pelatihan awak kabin karena mereka hanya perlu mempelajari 1 jenis pesawat saja.

7.    Dalam salah satu promosinya Air Asia pernah menawarkan harga tiket yang sangat rendah.

KL ke Jakarta      (sekali jalan)    : Rp. 4.975

KL ke Macau      (sekali jalan)    :  Rp. 2.475

KL ke Bangkok   (sekali jalan)    :  Rp. 7.475

Air Asia adalah salah satu maskapai penerbangan low cost premier di Asia dan telah memperoleh ratusan milyar setiap tahunnya. Dalam kalkulasi sederhana,harga tiket di atas seperti tidak masuk akal. Air Asia tidak hanya sekali menerapkan harga tiket seperti ini tetapi secara reguler menerapkannya. Harga tiket tersebut bahkan jauh lebih murah dibandingkan dengan harga tiket bus ataupun kapal laut. Air Asia tahu bahwa tidak semua kursi dalam penerbangan akan terisi oleh karena itu daripada kursi tersebut tidak terisi maka lebih baik ditawarkan kepada pelanggan dengan harga yang super murah. Air Asia akan mendapatkan manfaat dari publisitas yang beredar. Tentu saja tempat duduk yang disediakan untuk tarif tersebut terbatas dan penumpang harus memesan sebelumnya.

8.    Air Asia melakukan hedging terhadap biaya bahan bakar. Bahan bakar menghabiskan 60 persen dari total biaya operasional Air Asia. Maskapai udara tersebut membayar bahan bakar di depan untuk menjaga harga terendah, sehingga bisa meminimalkan resiko fluktuasi harga bahan bakar.

2.      Wal-Mart

Wal-Mart Stores, Inc. adalah perusahaan Amerika Serikat yang mengoperasikan jaringan department store. Menurut Fortune Global 500 2008, Wal-Mart adalah perusahaan publik terbesar di dunia berdasarkan pendapatan. Didirikan oleh Sam Walton pada tahun 1962, Wal-Mart mulai mencatatkan sahamnya di Bursa Saham New York pada tahun 1972. Wal-Mart beroperasi di Argentina, Brasil, Britania Raya (dengan nama ASDA), Jepang (dengan nama Seiyu), Kanada, Meksiko (dengan nama Walmex), Puerto Riko, dan RRC. Wal-Mart pernah beroperasi di Jerman namun akhirnya tutup pada tahun 2006 karena merugi. Selain itu, Wal-Mart pernah membuka tokonya di Indonesia (di Supermal Karawaci) pada pertengahan tahun 1990-an namun ditutup karena kurang menguntungkan. Walmart juga merupakan perusahaan retail terbesar di dunia yang memiliki lebih dari 3700 toko di Amerika Serikat dan telah beroperasi di 14 negara.

Strategi Walmart :

Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga yang lebih murah. Walmart menjangkau berbagai lapisan konsumen dengan membagi usahanya menjadi beberapa segmen yaitu walmart discount stores, walmart super center, walmart neigbourhood market, marketside, dan walmart.com. Walmart Strategy Untuk mewujudkan “ save money live better“, strategi yang digunakan oleh Walmart yaitu menjual produk bermerk dengan harga rendah melalui penerapan sistem supply chain yang efektif dan efisien yang didukung oleh infrastruktur dan teknologi informasi yang canggih.

3.      PT. Metrotech Jaya Komunika Indonesia (NEXIAN)

Nexian adalah market leader di bidang penyedia perangkat telekomunikasi tetap (fixed) dan bergerak (mobile) di Indonesia sejak 2006. Nexian merupakan pelopor ponsel lokal di Indonesia. Nexian memperoleh penghargaan Museum Rekor Dunia Indonesia sebagai telepon seluler pertama yang menjadi sarana peluncuran album musik (Grup Musik SLANK – Album Jurus Tandur no. 18). Hal tsb melengkapi eksistensi Nexian sebagai brand local pertama dan satu-satunya yang sempat memiliki instalasi pabrik perakitan di Indonesia. Kehandalan kualitas produk-produknya, membuat Nexian dipercaya oleh berbagai operator telekomunikasi sebagai mitra penjualan produk bundling. Sampai Maret 2010, ponsel Nexian telah digunakan oleh lebih dari 5.500.000 masyarakat Indonesia. kelengkapan fitur yang ditawarkan oleh nexian, serta penggunaan sparepart yang cenderung murah, menjadikan merk ini menjadi incaran masyarakat.
Alasan Nexian Menggunakan Strategi Cost Leadership :
Dalam  mengatasi persaingan global pada zaman sekarang diperlukan suatu kejelihan dalam melihat peluang pasar. Di Indonesia, dengan jumlah penduduk yang begitu banyak, ini merupakan suatu pasar yang kompetitif dengan banyak pesaing yang ada, Nexian sangat jelih memlihat kondisi perekonomian penduduk Indonesia yang relative rendah tetapi sangat membutuhkan suatu teknologi komunikasi. Dengan Strategy Cost Leadership yang dilakukan Nexian ini dapat menarik para konsumen dari komputitor usaha yang sejenis, karena harga sangat relative lebih murah dari pada harga produk competitor lain. Hal ini disebabkan oleh biaya produksi yang murah denga kualitas yang hampir sama dengan produk lainya.

4.      Laptop acer.

Laptop merk acer merupakan merk yang sudah dikenal masyarakat luas karena mempunyai beberapa kelebihan, diantaranya :

- Dari segi harga acer lebih murah dibandingkan dengan merk lain dengan spesifikasi yang sama atau sekelas

- Banyak ditemui gerai acer, sehingga mempermudah servis apabila terjadi kerusakan

- Acer mempu menciptakan inovasi yang lebih maju disbanding yang lain

- Acer berkonsentrasi dibidang teknologi computer dan komunikasi, sehingga produsen akan lebih focus dan produk yang dihasilkan akan lebih terjamin.

5.      JAM TANGAN SWATCH

Produsen jam tangan dari Swiss, Swatch mampu mendapatkan sebuah struktur biaya yang lebih rendah 30 persen dibandingkan perusahaan jam tangan lainnya di dunia. Pada awalnya Nicholas Hayek, chairman dari Swatch, membentuk sebuah tim proyek untuk menentukan harga strategis bagi Swatch. Pada saat itu, jam kaca kuarsa berpresisi tinggi dan murah (sekitar $75) dari Jepang dan Hongkong menguasai mayoritas pasar. Swatch memasang harga $40, tingkat harga dimana orang bisa membeli sejumlah jam Swatch sebagai aksesoris fesyen. Harga yang murah dapat menghapuskan margin laba perusahaan-perusahaan Jepang dan Hongkong jika mereka ingin menurunkan harga dan meniru Swatch. Karena tingginya biaya tenaga kerja di Swiss, Swatch hanya bisa mencapai tujuan ini dengan melakukan beberapa perubahan-perubahan dalam produk dan metode produksinya. Daripada menggunakan logam kulit yang lebih tradisional, Swatch menggunakan plastik. Para teknisi Swatch juga menyederhanakan desain proses kerja mesin jam tangan itu, yakni dengan mengurangi jumlah suku cadang dari 150 menjadi 51. Akhirnya para teknisi itu mengembangkan teknik perakitan yang baru dan lebih murah, misalnya tubuh dari jam itu dipasang dengan solderan ultrasonik dan bukan dengan skrup. Bersama-sama, perubahan desain dan proses manufaktur memungkinkan Swatch untuk mengurangi biaya tenaga kerja langsung dari 30 persen menjadi kurang dari 10 persen biaya total. Inovasi-inovasi biaya semacam ini menghasilkan sebuah struktur biaya yang sulit ditandingi dan memungkinkan Swatch meraup laba dengan mendominasi mayoritas pasar jam tangan, sebuah pasar yang sebelumnya didominasi oleh pabrikan Asia dengan tenaga kerja lebih murah.